外山配属先は社内でも少し議論したんですが、僕は「絶対に営業じゃなきゃ駄目だよ」と。コミュニケーション能力が一番磨かれるのって、営業なんです。一番伸び代がある新卒の時期に、そのチャンスを奪ってはいけないという想いがありました。下河原さんにも面接の場で言ったよね？

下河原はい、お願いしますとお答えしました。

外山最初のうちに苦労して覚えたことは、後々必ず生きてくる。その時にIVRESSを離れているかもしれないけれど、うちで教えてあげられることは全部教えたいなという気持ちですね。

下河原社長が新卒社員に期待することってどんなことですか？

外山今というか、来年ですね。一年下の新卒社員が入社してきたときに、格好いい先輩になっていてほしいかな。たった一年でこんなに違うのか思わせてほしいですね。今はいろんな先輩に可愛がられているでしょう？

下河原はい、部署を問わず、いろんな先輩が気にかけてくださっています。

外山たくさん愛されて育った人って、愛情深い人になると思うんです。その愛情を、今度は次に入ってくる人のために使ってあげられる人になってください。あとは、キャリアを積んでからの一年と、若手の時の一年って、同じようで全然違う。仕事も忙しいと思うけど、たくさん遊んでもほしい。

下河原遊び…海外旅行に行きたいですね。

外山いいねいいね。コロナ禍が明けたら、ぜひ有給休暇取って行ってくださいよ。逆に下河原さんが僕やIVRESSに期待するのはどんなこと？

下河原もっと一緒に遊んでほしいです。

外山遊ぶ…、結構麻雀しているじゃない。すでに4〜5回しているよ？

下河原そうですね。（笑）社長だけでなく、社内のいろんな人と、仕事もプライベートも分け隔てなく関わりたいと思っています。皆さんのことが本当に好きで、もっと一緒にいたい。飲みに行けるなら行きたいし、旅行にも一緒に行きたいです。

外山本来は毎年、社員旅行と社員総会を交互にやっているんだけど、新型コロナウイルスの影響でできなくなっちゃったからね。今年はハワイに行きたかったんだけど、中止になってしまいました。早く一緒に行けるといいね。

外山仕事面では、こんなことがしたいってあるの？

下河原近い目標で言うと、先ほどおっしゃられたように、来年入社してくる後輩たちに圧倒的な差をつけて憧れられるような存在になることが目標です。5年後、10年後に目を向ければ、社長が大きな商談に行く際に連れていきたくなるような人材になっていたいです。

外山それは今の僕が商談に行く際に役員や部長クラスに声をかけて出かけているのを見て、そう思うということ？

下河原はい。とても信頼されているんだろうなと思っていて、私も早く社長から頼りにされるような知識や経験を身につけたいと思っています。

外山なるほど…、そう見えているんだ。僕は基本的にスタンドプレーの人で、ひとりで好きにやりたいタイプ。だから、誰かに同行してもらうときは、手伝ってもらいたいというより、僕が突然病気になったり、死んだりしたときに内容を知っておいてもらいたいから、というのが大きいですね。で、どういう基準で声をかけているかというと、勘がいいことと、僕の仕事を奪いにいけることです。

下河原勘がいいことと、仕事を奪いにいけること…

外山勘がいいっていうのは、僕が次に何を考えているか隣で察することができる力ですね。僕の仕事を奪うというのは、「社長、これやっておきましたよ」と先回りして行動できる力です。

下河原そのために今、どんなことに取り組めばいいでしょうか？

外山やっぱり、事務所にずっといちゃ駄目です。今、事務所にいる時間が長いでしょ？

下河原はい…

外山成長スピードは、現場でお客様にぶつかった回数が多いほど速まります。事務所で、仲のいいメンバーとばかり顔を合わせていても駄目なんです。現場に出れば、優しいお客様も、難しいお客様もいます。いろんな人とぶつかった分だけ経験値が上がって、成長できる。僕の新人時代は、事務所で昼飯食ってるやつは営業マンじゃないって言われていたくらい、外に出て人に会えって言われていました。それはあながち間違ってはいないと思っていて、人は人と会うことで磨かれる。自分の財産になると思っています。

下河原せっかく営業の仕事をさせていただいているので、もっと人に会いに行こうと思います。

外山そうですね。それをつづけているとコミュニケーション能力は確実に磨かれるはず。あとは、感度が高いという下河原さんの強みを伸ばしていけば、5年後や10年後に一緒に商談に行けるようになっているかもね。

下河原ありがとうございます！頑張ります！